Außendienst- und Verkaufstraining

Vertriebsmitarbeiter mit persönlichem Kundenkontakt sind Zielgruppe unseres Außendienst- und Verkaufstrainings. Dazu zählen z.B. Führungskräfte im Verkauf, Vertriebsbeauftragte im Außendienst, Verkaufsmitarbeiter und Vertriebsingenieure.

Das Hauptziel für den Vertrieb in diesem Jahrzehnt lautet Beziehungsmanagement. Kunden als Partner zu sehen und entsprechend zu handeln sind typische Trainingsziele. Hierzu gehören Aufgabenstellungen wie gewinnendes Auftreten, erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit, eine Partnerschaft mit Kunden aufbauen und halten, gekonntes Beziehungsmanagement, verkaufen auf hohem Niveau bis hin zu Key-Account-Management.

Die Inhalte des F&A Trainings stimmen wir jeweils individuell auf Ihre Unternehmenszielsetzungen und die besprochenen Ziele ab. Beispiele sind:

  • Gesprächsführung: von der Begrüßung bis zum Vertragsabschluss
  • Bedarf ermitteln/Bedarf wecken
  • Argumentation
  • Einwänden entgegnen
  • Neukunden erfolgreich akquirieren
  • Neue Produkte erfolgreich am Markt einführen
  • Preise durchsetzen

Das Besondere: Im F&A Training trainieren wir ausschließlich mit Ihren Produkten und Dienstleistungen und mit Ihren Markt- bzw. Branchen-Gepflogenheiten. Ihre Mitarbeiter üben somit das neue Verhalten bereits im Training. Das garantiert Ihnen einen sehr schnellen Return on Investment für das Training.